come vendere un libro su internet? - Pagina 2 - Forum Per Webmaster

**spiderpanoz** · #11 (**permalink**) 27-12-2007, 12.00.52

Quote:

Originariamente inviata da nicfiab

Ecco 3 idee che ho visto applicate nella pratica...

1) Se la casa editrice ha già una mailing list profilata ed il libro è di interesse per quel pubblico, uno dei fattori importanti della campagna può essere aumentare il senso di urgenza all'acquisto da parte dei potenziali clienti.

Per risolvere il problema del poco senso di urgenza, si può offrire una serie di bonus scaricabili on line (report pdf, modelli xls, etc) solo a chi compra il libro entro una certa data e ne dà dimostrazione; (ad es.: la pwd per accedere all'area protetta è una parola che si trova nella data pagina del libro).

Se la casa editrice ha una mailing list esigua, ma possibili partner che hanno una buona mailing list o un sito ben visitato, i bonus possono essere anche creati in modo da far pubblicità ai partner che contribuiranno a far conoscere il libro.

2) L'aspetto più interessante però è sulla strategia d'insieme...

In genere il problema dei libri "cartacei" è il basso margine in valore della transazione. Difficile per l'autore guadagnare molto con un libro.

Però spesso le case editrici hanno canali di vendita consolidati, e così a volte conviene usare il libro come primo step di un processo commerciale più complesso, che per l'autore può portare alla vendita successiva di servizi ad alto valore.

In tal caso è utile fare in modo ci siano dei paragrafi del libro che invitano il lettore a registrarsi on line ad una newsletter dell'autore, per ricevere maggiori approfondimenti e iniziare così una relazione on line.

3) C'è poi un terzo caso (dove però il libro cartaceo diventa solo accessorio)...

Se l'autore ha già in mente un servizio non personalizzato ad alto valore (diciamo dove il cliente porti ad un margine di contribuzione superiore ai 1.000 euro) e non ha una lista di clienti alla quale accedere, allora può convenire un lancio con partenza off line...

In sintesi, semplificando molto, funziona così:
- si invia via lettera cartacea o cartolina l'invito a registrarsi ad una newsletter informativa; i destinatari di questa campagna off line sono tratti da una lista ben profilata
- la newsletter fornisce informazioni gratuite al prospect, utili ma che anche lo sensibilizzano al servizio offerto (ma nella newsletter non si parte subito con il tentativo di vendita, prima si crea la relazione)
- una volta creata la relazione e valorizzato il potenziale servizio, lo si offre on line; spesso con un elemento di scarcity (scadenza, numero limitato, etc)

Questo ultimo approccio ha un costo di acquisizione cliente generalmente superiore ai 100 euro (generalmente tra i 100 e i 200, sempre ipotizzando una partenza off line); però può essere ideale per servizi standardizzati (no consulenza individuale) ad elevato valore aggiunto, su un target limitato e ben definito.

Le varianti poi sono molteplici, dipendono da vari fattori... comunque questi 3 che ho appena citato sono tutti casi avvenuti realmente, con metodologie codificate (l'ultima in particolare è molto complessa)

hai qualche esempio concreto da segnalare per libri che si rivolgono ad un pubblico tecnico?

ne ho in mante qualcuno, ma limitaro al mondo della consulenza web

**nicfiab** · #12 (**permalink**) 27-12-2007, 14.57.19

Un bell'esempio di libro reclamizzato via web è stato The 4 Hour Workweek, di Tim Ferris;
non è propriamente un libro per una nicchia ristretta di tecnici (parla di internet marketing e di produttività personale) ed è un caso non italiano;
tuttavia mi è sembrato interessante l'ampio repertorio di metodologie che ha utilizzato per rendersi visibile: blog, interviste, conferenze web, video su youtube, community on line, bonus on line, etc etc
anche negli USA è poco frequente vedere così tante tecniche di promozione utilizzate contemporaneamente per un singolo libro.

Per un pubblico tecnico e di nicchia il problema principale dovrebbe essere il margine del libro e la mancanza di back end: perchè il valore per cliente acquisito sarebbe troppo esiguo per dar senso all'applicazione di metodologie complesse;
come riferimento, una delle metodologie più utilizzate è il Product Launch Formula di Jeff Walker (personalmente ho comprato quella metodologia più di un anno fa e la tengo sempre in ufficio come riferimento); senza dover acquistare la metodologia, già nella sales letter e nel blog dell'autore trovi parecchi casi studio interessanti, anche per piccole nicchie di professionisti.

Tornando al caso specifico: se il margine del libro è ridotto e manca il back end (cioè un servizio "premium" da vendere dopo il libro), è difficile utilizzare metodologie "pesanti" e riuscire a fare in modo che il margine del libro sia superiore al costo di acquisizione cliente.

A tale proposito, se il pubblico è composto principalmente da colleghi e non da clienti, per aumentare il valore percepito dell'informazione e creare eventuali prodotti/servizi come back end, potrebbe essere utile presentare una metodologia completa a supporto dei colleghi che fanno lo stesso business; che spieghi ad esempio:
- come acquisire clienti per il servizio spiegato nel libro
- come creare l'offerta da presentare al cliente e come gestire il progetto
- in che modo ottimizzare la redditività per il professionista ed al contempo garantire la soddisfazione del cliente
etc etc
una metodologia del genere potrebbe essere un buon servizio/prodotto "premium" come back end.

In tal caso, potrebbe valer la pena utilizzare metodologie più pesanti come il Product Launch Formula (e le numerose varianti ed approfondimenti usciti successivamente), perchè gli economics di costo acquisizione clienti e valore del cliente potrebbero stare in piedi.

**spiderpanoz** · #13 (**permalink**) 28-12-2007, 12.02.23

il problema è la difficoltà a vendere su internet prodotti diversi da mktg e web mktg.

comunque ti ringrazio. mi hai dato ottimi spunti.
il problema è che non esistono esempi italiani nel settore...
chissà se dipende da pigrizia o dal fatto che il mkt non è ancora pronto..

**Tenerani** · #14 (**permalink**) 30-12-2007, 10.44.58

Boh... e chennesò io...
Cmq qui hai suggerimenti eccellenti si, come dice nic "progettare bene il tutto" (a chi vendo, cosa vendo, come vendo, dove vendo, quanto vendo ecc...) e come dice Ludus: "faje un sito..." 8)
Io posto solo perchè credo di essere uno dei pochi che ha un sito "circa come farai tu", cioè: solo 1 libro/solo 1 sito : si può postare url qui? 8) vabbèn cmq cerca "i leoni morti" su guggole e lo trovi. Certo, il mio sito è un romanzo e soprattutto (nel mio caso il profitto non conta), ma ci sono cose simili a quelle di cui parliamo e potrebbe aiutarti...
Buon lavoro! Ciao!

**kya** · #15 (**permalink**) 30-12-2007, 11.13.16

Quote:

Originariamente inviata da Tenerani

si può postare url qui?

Se vuoi postalo nella sezione Annunci e parlaci di questo tuo sito

**ziomarco64** · #16 (**permalink**) 23-01-2008, 19.56.19

[QUO

TE=spiderpanoz;18147]hai qualche esempio concreto da segnalare per libri che si rivolgono ad un pubblico tecnico?

ne ho in mante qualcuno, ma limitaro al mondo della consulenza web[/quote]

io ho scritto un testo sul mio sito che tratta proprio di strategie di marketing per come vendere un libro:

http://www.gutenberg2000.org/come_ve...arketing_A.htm

è un pò lungo, diviso in 3 parti, ma forse vale la pena di darci un'occhiata.
ciao

**spiderpanoz** · #17 (**permalink**) 24-01-2008, 12.25.55

grazie ci do un occhio.

**spiderpanoz** · #18 (**permalink**) 05-04-2008, 12.00.14

qualcuno può consigliarmi qualche sito di promozione di un libro?
secondo voi quali caratteristiche deve avere? in quali community inserirlo?

ovviamente tenendo presente che parliamo di un testo che tratta di economia.

**Ludus** · #19 (**permalink**) 05-04-2008, 12.59.26

Quote:

Originariamente inviata da spiderpanoz

qualcuno può consigliarmi qualche sito di promozione di un libro?
secondo voi quali caratteristiche deve avere? in quali community inserirlo?

ovviamente tenendo presente che parliamo di un testo che tratta di economia.

Dovresti cercare dei forum sui libri, alcuni hanno sezioni secondo i generi, magari trovi la sezione dedicata all'economia.
Oppure siti in cui poter pubblicare una recensione.

Domanda: alla promozione non ci pensa la casa editrice?

**spiderpanoz** · #20 (**permalink**) 05-04-2008, 14.13.02

Quote:

Originariamente inviata da Ludus

Dovresti cercare dei forum sui libri, alcuni hanno sezioni secondo i generi, magari trovi la sezione dedicata all'economia.
Oppure siti in cui poter pubblicare una recensione.

Domanda: alla promozione non ci pensa la casa editrice?

sono piuttosto imbranati temo...;-)
e come sai almeno su internet non sempre le case editrici sono preparate a farsi pubblicità.

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