Sto preparando un post riguardante la landing pages, ma oltre a quello che ho in mente io, vorrei capire cosa ne pensano gli altri (personaggi più o meno illustri, SEO, SEM, blogger, Web Markettari etc.).

1. Qual è il tasso di conversione medio di una landing page ? E i 5 più diffusi errori che ostacolano il potenziale di conversione ?
2. Qual è il modo più semplice per aumentare il tasso di conversione del PPC di Google ? Vale anche per le landing page del posizionamento organico ?

Aspetto fiducioso vostre risposte...

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Francesco D'Aguanno

Apro le danze rispondendomi da solo.

• Dipende molto dal tipo di business facendo una media tra quelli che arrivano al 6% e quelli che si fermano al 1% dico che un tasso di conversione medio è del 3,5%.

• I 5 più diffusi errori:

1. grafica non adatta al tipo di marketing
2. mancanza di usabilità dei form, bottoni, link etc.
3. testi non persuasivi o, ancor peggio, poco rassicuranti
4. poca attinenza con l'anchor del link di partenza (sia in SERP che da PPC o LINK)
5. prodotto/servizio messo in vendita sopravvalutato

• Attinenza ai massimi livelli tra messaggio nel PPC e pagina di atterraggio collegata ad una grafica curata.

• Chi approda da posizionamento naturale, spesso non è disposto a spendere: il tasso di conversione è necessariamente più basso, ma secondo me l'attinenza fra il titolo/descrizione nella SERP ed il testo nella landing page è il fattore principale anche nell'organico.

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Francesco D'Aguanno

Ciao Dag,

Tocchi un argomento a me molto caro. Da molti anni sostengo, a differenza di tabnti che si occupano solo di posizionamento, che non contano le visite ad un sito, contano solo le sue conversioni.

Ora per conversione si possono intendere tante cose, un acquisto, un'iscrizione ad una mailing list, una richiesta di informazioni, oppure un click sugli adsense della pagina.

Condivido abbastanza le risposte che ti sei dato da solo, il tasso di conversione di una pagina dipende in primo luogo dal settore, in secondo luogo dalla natura della conversione.

A parità di settore e target se la conversione è una vendita il tasso di conversione sarà molto più basso che se fosse un'iscrizione alla NL oppure una semplice richiesta di informazioni.

Se la landing è ben fatta sono a volte arrivato oltre al 10% di conversione nel caso si tratti di richiesta informazioni, difficilmente oltre l'1% se invece si tratta di vendita, ed anche quì dipende comunque dal settore.

Per i 5 errori mi sento di sottoscrivere tutti quelli che hai messo tu e ci aggiungerei mancanza di split test. Molti infatti fanno una landing, la fanno andare per un bel po' e poi, solo in un secondo momento, la cambiano se non sono soddisfatti, perdendo per sempre la possibilità di confrontare le due pagine a parità di condizioni.

Le strade per aumentare il tasso di conversione delle campagne CPC fondamentalmente son due:

- Pretargettizzare in maniera maniacale tramite il testo dell'annuncio
- Dare nella landing esattamente quello che si è fatto intravedere tramite l'annuncio.

Per il posizionamento organico invece, come dici tu, conta molto l'attinenza tra lo snippet ed il contenuto della landing, ecco perchè ritengo fondamentale, in fase di realizzazione, studiare attentamente il tag description che, se ben fatto, è quasi sempre quello che Google mette come snippet.

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Fotografia Digitale | Viaggi nel Cassetto | Tarocchi

Sei Promosso ? No!? e allora che aspetti per avere anche tu la tua promozione?

Traffico proveniente da PPC e traffico proveniente dai risultati naturali sono molto diversi tra loro. Non c'è paragone possibile tra gli schemi mentali di chi fa click a sinistra e chi li fa a destra.

Un errore comune che abbassa la conversione? Pagina che non dà fiducia. Scrivere incanta solo in alcuni settori, in altri no. Dire che "noi siamo i più bravi" non frega nessuno o frega pochi, in Italia (invece a volte funziona in America).

Molte landing hanno un ridotto conversion rate perché non riescono a comunicare fiducia al visitatore.

Un altro errore è l'eccessiva presenza di informazioni, che è peggio che non averne a sufficienza. Molti pensando che più informazioni è meglio, invece in molti settori è esattamente l'inverso. Tanto non sono i motivi razionali che convincono molti a "convertirsi", salvo i settori tecnici.

Immediatezza del messaggio. Molte landing non funzionano perché non seguono quell'indicazione che dice che una pagina è valutata in 50 millisecondi. Fai questa prova. Metti la tua landing davanti agli occhi di un tuo amico per due secondi, poi chiedigli cosa ha visto. Ecco, questo è quello che recepisci il tuo utente.

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YoYo - Formazione rotolante
Il 25 e 26 settembre, Corso SEM/SEO, a Verona

Vi segnalo un'interessantissimo articolo di Digital Web Magazine su come creare una landing, può essere utile

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web agency esperta in web design e web marketing

Non credo sia quantificabile il tasso di conversione ne tantomeno il ROY in modo assoluto.

C'è mercato e mercato, dipende se vendi un prodotto inflazionato o meno, se offri qualche servizio innovativo o quello che offrono in tanti.

Dipende dalle alternative che ha l'utente.

Questo ovviamente senza contare le capacità comunicative del WEB Marketing applicato alle landing.

GM

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A Roma in vacanza? Scegli tra oltre 100 appartamenti a Roma!

Ecco alcune delle cose che ho visto (ho landing page attive su vari mercati)

parto dalla premessa che parliamo di landing page di lead generation, cioè di acquisizione contatti (tipicamente per richieste di preventivo) e non di pagine per la vendita diretta con carta di credito.

Il tasso di conversione media ovviamente varia;
3,5% è un buon indicatore;
solitamente almeno il 2%;
su keyword mirate con landing scritte appositamente per la keyword si può superare il 20%.

Se poi il call to action non è una richiesta di preventivo ma un'offerta molto "soft" tipo white paper, mini corso, etc dopo vari split test e con un po' di fortuna si può superare il 40% di conversion.

I 5 errori più diffusi? non saprei... mi sembra che quelli già citati coprano la casistica.

C'è però una cosa però che mi sta a cuore: le landing page che vedo in giro sembrano scritte da marketers che non si sono mai letti i libri dei grandi del passato...

Mi spiego: grandi marketers del passato come Claude Hopkins, Gene Schwartz, John Caples, etc decenni fa hanno sviluppato tecniche che adesso ci tornano molto utili per le landing. Dai loro esempi possiamo copiare a piene mani (io cerco di farlo spesso!).

Il modo più semplice per aumentare il tasso di conversione Adwords?
trovare le keyword giuste!
spesso in ogni mercato ci sono alcune keyword dietro le quali ci sta un pubblico affamatissimo; magari fanno poche impression, ma la conversion è altissima.

Sul posizionamento organico è già stato detto; come nota, posso dire che in genere io ottengo conversion più alte da Adwords, perchè ho maggior controllo e la possibilità di fare split test (sia dell'annuncio che della landing).

puoi fare qualche esempio?

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Studio Dottore Commercialista Milano
Studio commercialie di consulenza fiscale e societaria in Milano
Commercialista Milano: studio tributario e societario

http://www.maisazi.com/corsi-cucina-...ucina-nmc.html

http://www.maisazi.com/corsi-cucina-...ucina-nml.html

http://www.maisazi.com/corsi-cucina-...ucina-smc.html

http://www.maisazi.com/corsi-cucina-...ucina-sml.html


Stessa offerta, traffico in arrivo da PPC (non c'era traccia di posizionamento, all'epoca).
Le differenze consistono nella lunghezza/dettaglio e nella presenza/non presenza di link di approfondimento.

Lo so che sembrerà folle, ma quella che ha reso di più è la prima, quella brevissima e senza alcun approfondimento. Ha reso così tanto di più da non lasciar dubbi di nessun genere.

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YoYo - Formazione rotolante
Il 25 e 26 settembre, Corso SEM/SEO, a Verona

Ciao a tutti...
personalmente sulle landing page cerco sempre di seguire i consigli di cui si parla in questa pagina e nei link che fornite (segnalo anche questa ).
Generalmente ho avuto buoni tassi di conversione e landing page apprezzate.

In un paio di casi tuttavia sono stato ostacolato il carattere "imperscrutabile" di Google nel valutare il punteggio di qualità degli annunci...

Mi spiego meglio: pur in presenza di un CTR decente e di annunci corrispondenti perfettamente corrispondenti alla landing page, il sistema mi ha penalizzato alzando follemente il CPC richiesto (fino a 8 €). Interpellato al riguardo, il personale dell call center ha imputato la colpa alla landing page in flash (ok, principalmente in flash, ma con testo, keyword e description corrispondenti alle parole chiave e agli annunci...), salvo poi ricredersi controllando di persona la landing page.

In sostanza pur in presenza di una landing page ottimale, con call to action molto semplice e free, si è verificato un problema sostanziale.
Morale della favola: sto ancora aspettando risposta dal call center di G... e ho spostato il budget di campagna su Y.
Per cui oltre ai suggerimenti già elencati da voi aggiungo che ci vuole anche un po' di fortuna...

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