Originariamente inviata da koalasereno

concordo sul profilo delle aziende, salvo forse rare eccezioni isolate (o isolane )
come imposteresti una ricerca di mercato per provare a identificare un numero di aziende con queste caratteristiche?
Abbiamo detto che l'ubicazione geografica potrebbe essere un criterio di segmentazione.. gli altri?

- Dimensione (num. di dipendenti)?
- Settore: ci sono secondo te settori più vicini e sensibili ad un progetto di questo tipo?
- Modello di Business?
-presenza/importanza di un'area marketing e/o comunicazione?
Dovendo sparare 10 cartucce, in quale cielo le spareresti?

Originariamente inviata da Ryan Giggs 79

ma che bel post interessante!

allora, oltre al citato fattore geografico, mi andrei a studiare il campo delle pmi, che secondo me sia come reattività al mercato che come snellezza nelle procedure decisionali sono le realtà economiche che più possono essere aperte a nuove mentalità di comunicazione.

ottimo! inoltre credo che sia un problema e di dimensione (troppo piccola non sosterrebbe i costi di una consulenza di buon livello) e di cultura aziendale.

Sono imprese di servizi e b2c sopratutto, i settori possono essere diversi, dall'ovvio viaggi e turismo al settore delle consulenze, ma anche realtà più piccole che per necessità di budget vogliano provare a sfondare sul web, sia in termini di branding che orientate alla vendita.

corretto. mi conforta che anche tu veda nelle imprese di servizi un buon bacino da esplorare

Di sicuro non mi orienterei nell'industria classica di produzione, un po' troppo chiusa in sè stessa e sono canali ben definiti (e che secondo me dal web non ricaverebbe neanche molto)

chissà, forse in futuro, ma giustamente è un settore che deve ancora crescere più come mentalità che come potenzialità

Il fatto che ci sia una divisione comunicazione ma sopratutto marketing ha un suo peso determinante, un conto è spiegare le dinamiche web a chi ha imparato kotler, che già ci arriva a malapena, un conto è rapportarsi col principale che è una volpe in quanto a commerciale e a spuntarla sui contratti, ma quanto all'arte del comunicare... beh..

tutto ritorna sul concetto di cultura... bisognerebbe far crescere la cultura dell'on line..

se potessi, me ne uscirei fuori con un bel questionario pieno zeppo di scale likert da sottoporre ai responsabili marketing delle PMI del centro nord.... secondo me avremmo delle belle sorprese positive... immagino dei risultati che ci dicano che queste aziende credono molto in internet, forse ne recepiscono anche il funzionamento profondo oltre alle dinamiche di base, ma la stragrande maggioranza di quelle che ha avviato progetti sul web ha fallito a causa della scarsa bravura del suo partner (web agency) o per una lack of communication tra le parti.. certo questa è una mia semplice opinione.... ma vedo troppe agenzie medie con centinaia di clienti,e se sei partner di un'azienda ne potrai curare si è no una decina, se no ti chiami dada ed è un altro discorso

il sondaggio è uno strumento che trovo anche io ottimo. sopratutto se contribuisce a far nascere domande sempre nuove in chi lo compila...se non è statico o guidato, ma incuriosice

dovendo sparare delle cartucce, le sparerei verso la tipologia di azienda che ho decritto, aziende che non facciano l'equazione marketing = pubblicità (e vi assicuro che ne stanno fortunatamente uscendo molte) cercando di instaurare un colloquio tra azienda e utente tramite strumenti vari di feed bak e politiche di trasparenza, coi vari blog e piattaforme similari, e cercando di convincerle finalmente che è inutile spendere 10 euro per acquisire un nuovo cliente se non si sanno spendere pochi centesimi per coltivarne uno già acquisito

concetto da sviluppare e molto interessante. nel mio caso ho acquisito qualche cliente sul web, ma sopratutto ho migliorato il servizio dei clienti attuali che hanno aumentato il mio coinvolgimento in molti più settori della loro azienda...poi altri clienti sono arrivati col passa parola... web indiretto

Infine, non sono convintissimo di questo rinnovato entusiasmo per l'ecommerce.... ok che gli italiani spendono più online, ma vogliamo vedere alla fine dei conti quanti dei siti ecommerce che non siano i soliti colossi ne beneficia? (io do sempre la colpa alle agenzie )

anche io ho la stessa impressione... l'ecommerce è ancora lento o comunque deve avere dietro una azienda solida e strutturata.
mix on line /off line

@spider: chi è che sta crescendo???

Originariamente inviata da Ryan Giggs 79

ma che bel post interessante!

allora, oltre al citato fattore geografico, mi andrei a studiare il campo delle pmi, che secondo me sia come reattività al mercato che come snellezza nelle procedure decisionali sono le realtà economiche che più possono essere aperte a nuove mentalità di comunicazione.

Originariamente inviata da fradefra

Non concordo. Frequento le PMI italiane da 23 anni e mi pare che invece siano preda di vecchi schemi, che vanno avanti a seguire per mancanza di coraggio, perché preferiscono uno schema vetusto, ma consolidato e che vedono spesso Internet come una sorta di variabile che gli crea imbarazzo, tensione e rischi.
Invece di una opportunità, la considerano una rottura da gestire, di cui si farebbe volentieri a meno. Non tutte, naturalmente.

Originariamente inviata da fradefra

Se la web agency sbaglia, il primo errore è dell'azienda che ha scelto male. La responsabilità di tutto ciò che fa un'azienda è del suo amministratore. Sempre e solo. Lui è lì apposta.

Originariamente inviata da fradefra

In realtà, la maggior parte delle aziende italiane è improntata alla continua ricerca di nuovi clienti perché ha un business plan e delivery improntati al "vendi e fuggi".

Originariamente inviata da spiderpanoz

non sono del tutto convinto.
certo io parlo da un punto di vista privilegiato, come consulente ho la fortuna di avere un rapporto costante e duraturo con il cliente, la autorevolezza e la possibilità di sceglierlo e di farlo crescere... cosa che forse un agenzia non ha.

ma vedo nelle pmi (non micro è ovvio) una gran voglia di crescere, in parte portata dalla crisi che ha rimesso in discussione molte strategie...

Originariamente inviata da spiderpanoz

l'agenzia dovrebbe anche essere legata ad una concessionaria di pubblicità on line? o vi fidate di più degli annunci a pagamento di google?