Ho scovato questa tecnica di marketing su un blog americano (Copyblogger).

Il nome si fonda sull'arte marziale chiamata Ju-Jitsu, dove il più debole può vincere il più forte. Si tratta di utilizzare la forza d'attacco del forte per respingerlo.

Il marketing Ju-Jitsu si basa quindi sullo stesso principio. Utilizzare le convinzioni del cliente per persuaderlo, anziché tentare di cambiare il suo modo di pensare. Anziché, quindi, combattere contro le ferme convinzioni del cliente, si prenderà l'energia stessa del cliente per portarlo nella nostra direzione.

Questa tecnica prevede:

1. di capire chi sia il cliente e ciò in cui crede;
2. un rapporto che permetta di legarti ai clienti a lungo;
3. il coraggio di allontanare quelli che non sono i tuoi clienti.

Quanti di voi conoscono questa tecnica? O magari la applicano senza conoscerne il nome? Quanto può essere difficoltosa e redditizia?

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"Nei prossimi giorni varrà, forse, la pena di fermarsi a riflettere su come sia potuto accadere che nel 2009 un Senatore della Repubblica abbia proposto - ed i suoi colleghi abbiano a larga maggioranza approvato - un emendamento che minacciava di oscurare la Rete nel secolo della Rete." Guido Scorza

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