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| Web Marketing Strategie e tecniche di marketing online . |
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21-12-2007, 19.15.13
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 come vendere un libro su internet? come vendereste un libro su internet? il libro è rivolto ad un pubblico molto tecnico (commercialisti). quali strategie adottare come autore e quali strategie far adottare alla casa editrice?
__________________  Salvatemi dai consulenti di web MKTGStudio Commercialista in Milano Commercialista Milano  |
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21-12-2007, 20.14.43
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Un blog sul libro, magari. Dove gli acquirenti possono commentare i vari capitoli e passi del libro. Ovviamente comunicati stampa sull'uscita del libro, e altrettanti sull'uscita del sito sul libro 
__________________ "Voglio abitare nel posto con la più bassa concentrazione di genere umano".     Contenuti gratis | Recensioni siti | I miei Libri |
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21-12-2007, 20.18.33
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| si, e poi? come conquistare la nicchia? ;-)
__________________ Salvatemi dai consulenti di web MKTGStudio Commercialista in Milano Commercialista Milano |
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21-12-2007, 21.09.01
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| Quote:
PS: che libro hai scritto spider?
__________________ "Voglio abitare nel posto con la più bassa concentrazione di genere umano". Contenuti gratis | Recensioni siti | I miei Libri |
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22-12-2007, 01.51.43
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| Vediamo, vediamo. Papà fa il commercialista, e internet è un mondo molto remoto per lui, non si mette a cercare su internet, non ne ha bisogno e non ne ha il tempo. Quando sta al pc lavora con i programmi o legge le mail. Le novità le apprende dal tg, dal sole 24 ore, e da altri colleghi. Nello studio lavorano circa 10 persone, e l'unico che potrebbe cercare un libro del genere, o finire per caso su un sito del genere, è mio cugino, ma mio cugino non ci finisce su ste cose, neanche gli interessano. Quindi, per questa mia esperienza personale, punterei sull'email marketing e sulla carta stampata  |
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22-12-2007, 10.58.48
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 sicuramente internet da sola non fa molto in questo settore, ma se tieni presente che la casa editrice fa anche banche dati ed ha un discreto pacchetto clienti, puoi immaginare che essendo ben profilati potrebbero essere sollecitati anche solo via internet... insomma è un pò tutto da studiare... inoltre per la mia esperienza ormai internet ha uno spazio sempre maggiore negli studi professionali fatte salve le solite differenze di età-
__________________ Salvatemi dai consulenti di web MKTGStudio Commercialista in Milano Commercialista Milano |
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22-12-2007, 23.20.36
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| Partiamo dal presupposto che il tuo target di riferimento non conosca i contenuti di quel libro. Secondo me dovresti far capire - tramite punti veloci e schematici - a cosa serve quel manuale. Ricordati che le cose che sembrano più scontate in realtà non lo sono mai. Una cosa del tipo: - Se ti chiedi qual'è la normativa che regola XYZ - Se vuoi approfondire la tematica CGT tanto dibattuta ultimamente - Se vuoi capire le sottili differenze tra HGD e HUG: normativa e interpretazioni a confronto. ...questo è il libro che fa per te. In pratica secondo me dovresti creare per loro le "domande" (che magari prima nemmeno si facevano, perchè non erano problematiche conosciute), quindi creare il bisogno immediato di ottenere risposte a quelle domande, e infine fornire la risposta - il manuale - in vendita.
__________________   L'amore non vuole che compiersi Gibran Vuoi Fare un Regalo? Redazione di Comunicati Stampa Comunicazione Chiara |
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24-12-2007, 12.39.52
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| Quote:
__________________ Salvatemi dai consulenti di web MKTGStudio Commercialista in Milano Commercialista Milano |
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24-12-2007, 16.06.13
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| Ecco 3 idee che ho visto applicate nella pratica... 1) Se la casa editrice ha già una mailing list profilata ed il libro è di interesse per quel pubblico, uno dei fattori importanti della campagna può essere aumentare il senso di urgenza all'acquisto da parte dei potenziali clienti. Per risolvere il problema del poco senso di urgenza, si può offrire una serie di bonus scaricabili on line (report pdf, modelli xls, etc) solo a chi compra il libro entro una certa data e ne dà dimostrazione; (ad es.: la pwd per accedere all'area protetta è una parola che si trova nella data pagina del libro). Se la casa editrice ha una mailing list esigua, ma possibili partner che hanno una buona mailing list o un sito ben visitato, i bonus possono essere anche creati in modo da far pubblicità ai partner che contribuiranno a far conoscere il libro. 2) L'aspetto più interessante però è sulla strategia d'insieme... In genere il problema dei libri "cartacei" è il basso margine in valore della transazione. Difficile per l'autore guadagnare molto con un libro. Però spesso le case editrici hanno canali di vendita consolidati, e così a volte conviene usare il libro come primo step di un processo commerciale più complesso, che per l'autore può portare alla vendita successiva di servizi ad alto valore. In tal caso è utile fare in modo ci siano dei paragrafi del libro che invitano il lettore a registrarsi on line ad una newsletter dell'autore, per ricevere maggiori approfondimenti e iniziare così una relazione on line. 3) C'è poi un terzo caso (dove però il libro cartaceo diventa solo accessorio)... Se l'autore ha già in mente un servizio non personalizzato ad alto valore (diciamo dove il cliente porti ad un margine di contribuzione superiore ai 1.000 euro) e non ha una lista di clienti alla quale accedere, allora può convenire un lancio con partenza off line... In sintesi, semplificando molto, funziona così: - si invia via lettera cartacea o cartolina l'invito a registrarsi ad una newsletter informativa; i destinatari di questa campagna off line sono tratti da una lista ben profilata - la newsletter fornisce informazioni gratuite al prospect, utili ma che anche lo sensibilizzano al servizio offerto (ma nella newsletter non si parte subito con il tentativo di vendita, prima si crea la relazione) - una volta creata la relazione e valorizzato il potenziale servizio, lo si offre on line; spesso con un elemento di scarcity (scadenza, numero limitato, etc) Questo ultimo approccio ha un costo di acquisizione cliente generalmente superiore ai 100 euro (generalmente tra i 100 e i 200, sempre ipotizzando una partenza off line); però può essere ideale per servizi standardizzati (no consulenza individuale) ad elevato valore aggiunto, su un target limitato e ben definito. Le varianti poi sono molteplici, dipendono da vari fattori... comunque questi 3 che ho appena citato sono tutti casi avvenuti realmente, con metodologie codificate (l'ultima in particolare è molto complessa)
__________________ Il mio blog: www.VeniceMarketingReport.com |
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27-12-2007, 12.46.52
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| complimenti, analisi molto interessante. avevo già pensato a tutti e tre, anche se è difficile strutturare un servizio standardizzato dato l'argomento del libro (valutazione d'azienda). sicuramente dovrò occuparmi di organizzare un pò la casa editrice che è un pò indietro in questo. complica il tutto il fatto che il principale pubblico del libro è formato da concorrenti e non da potenziali clienti.... ma mi hai dato spunti da approfondire
__________________ Salvatemi dai consulenti di web MKTGStudio Commercialista in Milano Commercialista Milano |
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