Ti muovo una obiezione: la radio è il mezzo di diffusione - insieme alla tv - che permette la veicolazione di messaggi pubblicitari che trasmettono concetti, ma che non lasciano traccia duratura e concreta.

Ho sentito uno spot di intimo in radio...dicevano che vendevano intimo online. Bello, ma come si chiamava?

Boh.

Ecco, questa credo sarebbe la reazione del 99% degli ascoltatori.
Al di là del fatto che è un messaggio che va a piovere indistintamente su un target decisamente troppo generico.
Se la pubblicità viene effettuata su internet o perlomeno su carta stampata il link al sito rimane e può essere consultato in qualsiasi momento.
Ti parlo per esperienza: ho fatto uno spot televisivo come sponsor di una trasmissione di Franco Oppini. Bellissimo, coinvolgente, dinamico.
In termine di conversioni quella pubblicità ha rasentato lo zero assoluto.

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"L'amore non vuole che compiersi"
Gibran
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Mi ricordo infatti.. e forse ricorderai i miei dubbi in proposito (derivanti da una mia precedente esperienza negativa similare).

Cio nonostante il problema si ripropone indenticamente per le radio e la tv cosi come per la carta stampata.
Il tuo nome lo devi ficcare dentro la testa della gente a martellate potenti, costanti e ben cadenzate.. questo vale per ogni forma pubblicitaria imho.

Facendo un paragone un po sciocco: che vantaggio avresti (se fosse possibile) nell'essere primo su tutti i motori di ricerca per un giorno? o dieci?
Nessuno, credo.
Cosi come pochi sarebbero i vantaggi per campagne adwords non sviluppate e programmate nel tempo.

Questa è la ragione per cui pianificare un'azione mktg offline è una cosa molto difficile per le piccole e medie aziende, mentre pianificarne una online lo è molto di meno.

Per tornare al topic principale dunque, non credo che sprecherei risorse in campagne promo su carta stampata, salvo investirci in maniera consistente.
Mi spiego meglio; Yoox è una ditta che a quanto mi risulta si è sviluppata online partendo da una solidissima campagna offline, e solo oggi che sono dei colossi, cominciano ad avere dei posizionamenti online invidiabili.
Hanno fatto in sostanza l'esatto contrario di ciò che facciamo tutti noi qui.. Ma credi che l'entità degli investimenti fosse paragonabile alle nostre?

Ciao!

A

Concordo con te.
E' comunque tutto da calibrare a seconda delle potenzialità di investimento che ci troviamo ad avere.
Qualsiasi sia la cifra è bene investirla in modo tale che possa portare ad una visibilità costante, altrimenti si viene cancellati dalla memoria nell'arco di un istante.

A parità di investimento sono certa che renda di più una campagna lunga e duratura, anche se non eclatante, piuttosto che uno spot estremamente visibile ma di breve durata. I risultati arriveranno più lentamente, ma saranno più solidi.

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Ciao,
butto un po di carne sul fuoco

- callcenter inbound e outbound
- campagna fax
- campagna spot nei centri commerciali

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Quando inizierò a capire che sbaglio più di quanto possa immaginare starò meglio.
Bluermes-SitoPresto

Vi porto una esperienza vissuta da un mio cliente.
Naturalmente ogni settore è diverso e ogni storia è a se. Io vi parlo di questa.

Settore: Ristorante
Qualità: media
Località: Toscana

Promozione usata: spot pubblicitario su televisione privata conosciuta localmente, volantinaggio, pubblicità su quotidiano, internet.

Lo spot pubblicitario ha un costo molto elevato mensilmente. Questo tipo di pubblicità ha funzionato fino a un anno fa, portando numerosi clienti.
Quest'anno il cliente ha riscontrato un fortissimo calo.
Confrontandoci sulle possibile cause, tra le varie riconosciute, l'attenzione si è spostata su un numero sempre più elevato di persone che hanno sky nella provincia.
Sembra assurdo, ma queste televisioni locali venivano spesso guardate grazie allo zapping. Con sky si fa zapping sulle reti sky.

Volantinaggio in locali frequentati: deve essere fatto in maniera massiccia se si vuol raggiungere un effettivo risultato e comporta oltre al costo di stampa anche quello di distribuzione. Se si è fortunati e se si conosce il proprietario bene, il volantino rimarrà visibile per più tempo altrimenti il volantino dura circa 24 ore.

Volantinaggio porta a porta: non so nelle altre zone ma da noi dove ci sono le caselle della posta, c'è sempre un cestino sotto ed è sempre pieno.

Quotidiano: se fatto in certi periodi dell'anno funziona, ma ha un costo elevatissimo se paragonato ad altre forme di marketing.

Internet:
Dei 5 elencati è quello che gli fornisce un miglior rapporto costo/ricavi.

Una piccola considerazione personale su quanto detto da Ranius nei confronti della radio.
Non ho esperienze in merito. Nessun cliente che fa promozione in radio ma..
il mio quasi marito (chiamateci pacs, tacs, dico, pico,.. quello che volete..) si sveglia con la radio.... (non dite niente) andiamo a lavoro ascoltando la radio e ci addormentiamo con la radio....
Ora al di la di qualsiasi considerazione o battutaccia che vi viene in mente..
C'è una pubblicità cantata di un prodotto che è assolutamente sconosciuto negli altri canali di promozione, ma io so a memoria quella canzoncina....
Non sono mai riuscita a trovarlo nel supermarket dove mi servo ma sono sicura che se lo trovo, solo per sfizio, lo compro E loro avrebbero raggiunto l'obiettivo. (peccato che poi non si trova in commercio)

Lo spot è relativo al prodotto, e acquisteresti quello se tu te lo trovassi davanti agli occhi sullo scaffale del supermarket.

Ma se lo stesso martellante gingle per radio fosse utilizzato per promuovere il supermarket (e non il prodotto) in quanto punto vendita... saresti disposta ad andare proprio in quel supermercato a fare la tua spesa?

Forse sarebbe tutto un altro discorso se avessi l'opportunità di vendere in regime di esclusiva o semi-esclusiva un prodotto o servizio, ma usare uno spot per radio (e potrei dire anche TV, per girare un po' il coltello nella piaga tipo "te l'avevo detto" a Kya, ma non lo faccio ) per promuovere una url non mi convince, a meno che non faccia parte di un ampio progetto integrato su tutti i media... ma questo naturalmente presupporrebbe un budget importante.

Ci sarebbe da chiedersi se un utente "normale" (che non trascorre 10 ore su internet ogni giorno) dopo averne sentito lo spot in radio cliccherebbe o meno sul title di un sito (e quindi non un prodotto in particolare) trovandoselo in serp sotto al puntatore del mouse durante una sua navigazione.

Beh, io credo che neanche me lo ricorderei... (sarà che non mi ricordo che cosa ho mangiato per cena ), ma sicuramente non accenderei il computer per andare a cercare quel sito, a meno che la campagna non sia particolarmente motivante: legata a concorsi a premi, viral o buzz marketing particolarmente efficaci, etc.

Una curiosità: tutti avranno visto le campagne on-line di Kelkoo (in verità se ne vedono un po' meno ultimamente).
Ma chi ricorda quella che passava in tv?

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Oggi mi va un drink...

Io ho letto di una pubblicità fatta qualche hanno fa: hanno messo un cartellone coperto di vestiti, articoli per la casa e altre cose di uso comune. Man mano che passavano i giorni le cose appese sparivano e si riusciva a leggere il testo del tabellone. C'era scritto: "La gente ruba".
Era la pubblicità di una ditta di antifurto.

Potrebbero essere presi in considerazione anche questi mezzi qui, oltre che alla pubblicità convenzionale.

Non ero io quella che sosteneva quel progetto. Io mi sono semplicemente adattata alle politiche aziendali.
Figurati, sono sempre stata contraria alla pubblicità offline, soprattutto se lo scopo è quello di vendere senza limitarsi al solo branding.

Discorso radio: pur non ascoltandola mai capisco che un buono spot realizzato con una musica accattivante può rimanere nella testa delle persone, ma sono d'accordo con quanto dice Alessio.
Posso rimanere colpitissima dalla reclame coinvolgente dell'ultimo telefonino oppure dalla voce sensuale che pubblicizza un nuovo inebriante profumo. E se vedo quegli oggetti in giro magari un'occhiatina gliela posso anche dare.
Ma difficilmente mi rimarrà in mente la pubblicità di un url.

L'ultimo telefonino della Nokia o il profumo di Giorgio Armani li posso trovare in tanti negozi, quindi lo scopo di farmeli comprare è "facile" da raggiungere. Ma quando pubblicizzo un negozio e non un prodotto è molto più difficile rimanere impressi.

Inoltre alcuni prodotti colpiscono proprio per l'immensa carica emotiva delle loro immagini.
Se vendo intimo farò pubblicità online, la farò sulla carta patinata, al massimo in un spot televisivo. Ma in radio cosa esce della sensualità dei pizzi e la raffinatezza intrigante dei ricami?

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Cia Kya,
io (settore del sito in firma) ottengo ottimi risultati con in cartelli stradali, quelli , per intenderci, montati sulle ringhiere dei marciapiedi in prossimità dei semafori.
Ho invece quasi completamente abolito la pubblicità sulle riviste del settore: costosissima e mai attuale.

Ale

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(non soffiate il vostro vento nelle vele dei vostri figli ma lasciate che trovino il loro)

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