Secondo il rapporto Gfk Internet Sales Forum gli italiani che comprano online non cercano il prezzo basso, ma vogliono ottenere forti sconti su un prodotto di fascia alta.

Tra i fattori che hanno permesso un forte sviluppo delle vendite su web c'è l'aumento dell'utenza internet: a navigare è il 58% della popolazione italiana.

Tra i prodotti più venduti nel 2007 troviamo i PC portatili, le tv LCD e i cellulari, seguiti da fotocamere digitali, cartucce per stamoanti e navigatori satellitari.

Un vantaggio indiscusso delle vendite online è la maggior disponibilità di prodotti, la scelta più ampia di acquisto: un negozio virtuale ha a disposizione circa 500 referenze contro le 110 che in media ha un negozio tradizionale.

Rimane però in ogni caso il grande divario con il mercato e-commerce europeo:
Fonte Il Sole 24 Ore

E voi che ne pensate? Vi riconoscete nel profilo di chi cerca i prodotti di alta fascia?
E chi vende su internet che ne pensa?

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"L'amore non vuole che compiersi"
Gibran
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Sei Promosso!
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Interessante!

ai miei clienti che vendono via e-commerce, se possibile, cerco spesso di orientarli verso la vendita di prodotti dall'elevato importo unitario.

Infatti, se vendi prodotti dall'importo unitario ridotto hai il problema dell'operatività: tante spedizioni da seguire, tante righe d'ordine, etc

Molto più comodo vendere un prodotto da 1.000 euro con margine di 400 anzichè 100 prodotti da 10 euro con margine 4.

Prodotti dall'importo elevato portano spesso ad un minor impatto % dei costi operativi.

Da cliente, se guardo i miei acquisti on line, penso che l'importo medio sia attorno ai 400 euro ad ordine.

Pensando ad un confronto tra negozio tradizionale e negozio on line: se vado in una libreria normale, di libro ne acquisto uno; se compro su Amazon, ne compro almeno 5 (ma su Amazon c'è un bello sconto).

Da consumatore quindi mi riconosco abbastanza nella ricerca citata.

Ciao!

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Il mio blog: www.VeniceMarketingReport.com

Il 58% degli Italiani? Questo mi pare folle. Se togliamo i bambini ed i vecchi, non ne restano neppure, il 58%!!

Forse sarà il 58% di un campione predefinito in termini di età...

Per quanto riguarda l'aumento del ticket medio, credo dipenda dal settore, però.

Per Toomaki, ad esempio, abbiamo scelto una fascia alta/altissima. Per Granshop s'è scelta una fascia media.

In generale, penso anche io che la vendita di prodotti a basso ticket (indipendentemente dalla qualità), sia rischiosa e possa funzionare solo su grandi numeri (ma proprio grandi).

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YoYo - Formazione rotolante
Il 10 e 11 giugno, Corso Project Management Web, a Milano

In effetti quando ci si avvicina all'acquisto on line di un prodotto c
'è una sorta di ricerca dell'affare del secolo cercando di spuntare prezzi più bassi per beni che hanno un valore aggiunto elevato se comprati da un rivenditore tradizionale.
Resta comunque il fatto che anche prodotti diciamo per così dire "tipici del mondo web" come gli ebook e i software non se la passano male...
Infatti si riescono a trovare prezzi convenienti per manuali davvero interessanti.

Giuseppe M.
Web Marketer