Il 95% dei processi mentali avviene a livello subconscio, solo il 5% avviene a livello conscio.
Pensare che si acquisti da un sito piuttosto che da un altro solo in base al raziocinio non corrisponde a ciò che realmente siamo ed a come realmente viviamo.
Comprare on-line non contravviene a questa regola, che è insita nel nostro DNA.
Avete mai comprato un profumo? Chi lo fa, sa quanto inconscio sia l'impulso all'acquisto di un profumo piuttosto che un altro.
Che dire dell'acquisto di uno schermo al plasma? Vogliamo sul serio far credere a qualcuno che sia una necessità?
E vogliamo parlare dell'ultimo acquisto di un PC? Veramente lo abbiamo fatto perché col vecchio non potevamo più lavorare?
Questo vale anche per la scelta del sito da cui comprare. Pensate all'off-line. Quante volte andate a mangiare la pizza in un certo locale solo perché per qualche motivo che non sapete formalizzare, vi piace di più? Quante volte ci rinunciate perché la pizza costa 2 euro in più?
Chiedete ad un vostro amico come mai va a mangiare la pizza in una certa pizzeria e se vi risponde che è perché lì ce la pizza più buona, portatelo a mangiarla gratis nel vostro locale preferito. Vedrete che nella maggior parte dei casi, il vostro amico vi troverà mille motivi per dirvi che la sua era migliore... |