Sta prendendo sempre più piede un fenomeno diverso di e-commerce, lontano negli schemi da ciò che conosciamo da sempre.
Si tratta dell'e-commerce su invito, ovvero della
possibilità di fare acquisti in determinati negozi con forti sconti (di solito dal 30 al 70%) solo su invito.
Normalmente ci si deve registrare ad una sorta di community ed ogni volta che viene lanciata una vendita ad invito si riceve una mail con l'avviso.
Bisogna però affrettarsi, perchè solitamente sono pezzi non riassortibili, venduti in quantità limitate. Inoltre la promozione dura dai 2 ai 4 giorni, terminati i quali non è più possibile approfittarne.
Che ne pensate?
Da un lato è un tipo di iniziativa che
limita il numero dei possibili clienti, rinunciando ad una fetta di mercato, non raggiunta dal messaggio che invita ad iscriversi. D'altro canto però è anche un metodo secondo me molto efficace per stimolare molto le persone all'
acquisto immediato, per approfittare dell'occasione.
Di solito le cose esclusive, riservate, le offerte limitate nel tempo, gli sconti per pochi eletti hanno sempre esercitato un fascino notevole nell'animo umano.
Ma questo non solo nel commercio elettronico, ma anche nei normali acquisti effettuati nei negozi tradizionali.
Proviamo a pensare allo sconto che si può trovare nei negozi con la "promozione del giorno". La spinta all'acquisto è immediata,
si gioca sullo slancio emotivo del cliente che non vuol lasciarsi scappare un'aoccasione difficilmente ripetibile. Magari non ha proprio bisogno di quell'oggetto, non gli è assolutamente indispensabile, ma nel mondo del superfluo tutto può tornare utile e lo si compra. Prima o poi servirà.
E così anche nel mondo del commercio elettronico si sta cercando di far leva sugli stessi meccanismi emotivi, per produrre maggiori vendite con meccanismi promozionali decisamente poco costosi.
E voi conoscete questo tipo di vendita? Vi siete iscritti su qualche sito del genere?
