Interessante!
ai miei clienti che vendono via e-commerce, se possibile, cerco spesso di orientarli verso la vendita di prodotti dall'elevato importo unitario.
Infatti, se vendi prodotti dall'importo unitario ridotto hai il problema dell'operatività: tante spedizioni da seguire, tante righe d'ordine, etc
Molto più comodo vendere un prodotto da 1.000 euro con margine di 400 anzichè 100 prodotti da 10 euro con margine 4.
Prodotti dall'importo elevato portano spesso ad un minor impatto % dei costi operativi.
Da cliente, se guardo i miei acquisti on line, penso che l'importo medio sia attorno ai 400 euro ad ordine.
Pensando ad un confronto tra negozio tradizionale e negozio on line: se vado in una libreria normale, di libro ne acquisto uno; se compro su Amazon, ne compro almeno 5 (ma su Amazon c'è un bello sconto).
Da consumatore quindi mi riconosco abbastanza nella ricerca citata.
Ciao! |