Quote:
Originariamente inviata da spiderpanoz  Nel mio caso dipende molto da dove arriva il cliente.
se il cliente proviene dal passa parola di altri clienti solitamente al 98% lo acquisisco. è più facile, sa chi sono e cosa vuole. solitamente è già imprenditore, spesso l'azienda è di medie dimensioni...
se il cliente arriva da internet la cosa è più complicata, chiudo solo il 30% dei contatti. |
Idem, i contatti che ho avuto dal passa-parola sono andati a buon fine, ma la maggior parte mi arrivano dal sito, e là magari fossero il 30% quelli che chiudo...
Quote:
quelli che perdo solitamente:
- non hanno le idee chiare su cosa fare e seguono la filosofia "nel dubbio mi informo"
- puntano al minor prezzo non avendo idea del servizio da richiedere. non puntano al miglior rapporto qualità prezzo che è cosa ben diversa e che credo che il mio studio possa offrire.
- confondono costo con investimento.
- a volte sono io stesso a dire che la loro idea imprenditoriale non sta in piedi o che non siamo la struttura giusta per loro.
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Quoto in pieno.
Uno degli ultimi contatti voleva un preventivo per un sito statico e anche per un sito di e-commerce: "Se costa tanto, lascio perdere".
La filosofia è anche questa...