Ciao Dag,
Tocchi un argomento a me molto caro. Da molti anni sostengo, a differenza di tabnti che si occupano solo di posizionamento, che non contano le visite ad un sito, contano solo le sue conversioni.
Ora per conversione si possono intendere tante cose, un acquisto, un'iscrizione ad una mailing list, una richiesta di informazioni, oppure un click sugli adsense della pagina.
Condivido abbastanza le risposte che ti sei dato da solo, il tasso di conversione di una pagina dipende in primo luogo dal settore, in secondo luogo dalla natura della conversione.
A parità di settore e target se la conversione è una vendita il tasso di conversione sarà molto più basso che se fosse un'iscrizione alla NL oppure una semplice richiesta di informazioni.
Se la landing è ben fatta sono a volte arrivato oltre al 10% di conversione nel caso si tratti di richiesta informazioni, difficilmente oltre l'1% se invece si tratta di vendita, ed anche quì dipende comunque dal settore.
Per i 5 errori mi sento di sottoscrivere tutti quelli che hai messo tu e ci aggiungerei mancanza di split test. Molti infatti fanno una landing, la fanno andare per un bel po' e poi, solo in un secondo momento, la cambiano se non sono soddisfatti, perdendo per sempre la possibilità di confrontare le due pagine a parità di condizioni.
Le strade per aumentare il tasso di conversione delle campagne CPC fondamentalmente son due:
- Pretargettizzare in maniera maniacale tramite il testo dell'annuncio
- Dare nella landing esattamente quello che si è fatto intravedere tramite l'annuncio.
Per il posizionamento organico invece, come dici tu, conta molto l'attinenza tra lo snippet ed il contenuto della landing, ecco perchè ritengo fondamentale, in fase di realizzazione, studiare attentamente il tag description che, se ben fatto, è quasi sempre quello che Google mette come snippet. |